新品上市与促销活动策划
日期:2014-05-05 阅读:155
新品上市：
深圳庆典策划公司把新品上市一般经历三个阶段：开拓期－发展期－衰退期。做任何市场都要根据所处的市场发展阶段来进行人员的调配和产品的调整。开拓期着重要做好市场的铺货，把产品做到所有销售渠道都能有货。人员安排以扫街铺货为主。辅助以招商广告。发展期就是要做好客户的维护和提升，重点维护20％的大客户，同时不忘小客户，做好回款，送货，营销，售后等各个方面的工作。衰退期就是要做好产品的更新换代。推陈出新。
促销活动：
促销是企业整体营销策划中重要一环，企业必须全盘规划促销活动，使整个促销活动相互衔接，形成整体的力量，避免为了促销而促销，把每次促销活动搞成了单个的互不关联的促销。营销人员必须牢记，整体性和目的性是策划出成功促销活动的两个基本点。 促销作为传统营销理论的四个支柱之一，其重要性也被企业深刻认识，而且已经成为企业运用最广泛的营销手段，在“搞促销”已经成为中国企业在经营中使用最多的词语。 促销是通过提供给购买者正常销售外的附加利益来刺激购买者的需求，所以促销总是要付出一定代价的，促销也必须要求相应的回报，不过不同的促销活动对投入产出的要求不同，也不完全体现在销售收入上，作为促销活动的设计者必须对某次促销的目的有清晰的认识，才好确定具体的促销目标。总之，每一次促销活动都要有明确的目的和清晰的目标，这样才能有效的设计促销活动，才能对促销的效果进行评估。
企业的促销活动必须根据年初的制定的策略有整体的安排，大约投入多少资源进行促销，大约在哪个时间段进行，要留出多少资源来应对意外的变化，要安排多少资源用以扰乱竞争对手。
深圳庆典策划公司把新品上市一般经历三个阶段：开拓期－发展期－衰退期。做任何市场都要根据所处的市场发展阶段来进行人员的调配和产品的调整。开拓期着重要做好市场的铺货，把产品做到所有销售渠道都能有货。人员安排以扫街铺货为主。辅助以招商广告。发展期就是要做好客户的维护和提升，重点维护20％的大客户，同时不忘小客户，做好回款，送货，营销，售后等各个方面的工作。衰退期就是要做好产品的更新换代。推陈出新。
促销活动：
促销是企业整体营销策划中重要一环，企业必须全盘规划促销活动，使整个促销活动相互衔接，形成整体的力量，避免为了促销而促销，把每次促销活动搞成了单个的互不关联的促销。营销人员必须牢记，整体性和目的性是策划出成功促销活动的两个基本点。 促销作为传统营销理论的四个支柱之一，其重要性也被企业深刻认识，而且已经成为企业运用最广泛的营销手段，在“搞促销”已经成为中国企业在经营中使用最多的词语。 促销是通过提供给购买者正常销售外的附加利益来刺激购买者的需求，所以促销总是要付出一定代价的，促销也必须要求相应的回报，不过不同的促销活动对投入产出的要求不同，也不完全体现在销售收入上，作为促销活动的设计者必须对某次促销的目的有清晰的认识，才好确定具体的促销目标。总之，每一次促销活动都要有明确的目的和清晰的目标，这样才能有效的设计促销活动，才能对促销的效果进行评估。
企业的促销活动必须根据年初的制定的策略有整体的安排，大约投入多少资源进行促销，大约在哪个时间段进行，要留出多少资源来应对意外的变化，要安排多少资源用以扰乱竞争对手。
