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分享为您服务/产品最省钱的打广告方法

日期:2017-06-13  阅读:63

一提到产品推广,大部分人想到的,线上的有砸钱投放纸媒,户外广告,线下的有产品推荐会,新品发布会,品牌交流晚会,客户交流会,相关的庆典营销策划活动,要么就是发微博微信或朋友圈软文。那花钱的渠道这么多,我们优先选择哪个呢?最近,作者朱百宁的一篇文章,朱百宁在文章中提醒大家,投放广告千万不要忘了自家的广告位,这是什么意思呢?下面一起来看看。

    作者认为,每个产品都有各自的定位和目标受众,所以不同产品的广告投放方式都要具体问题具体分析,但有一个地方是每一个产品都不应该浪费的,那就是产品本身,也就是把自己的产品当成一种媒体来宣传品牌。比如对于饮料来说,瓶子就是产品媒体;对于银行来说,票据就是媒体。朱百宁说,虽然这一点很多年前就有产品在实践了,但直到今天,大部分产品却还是没有这个意识,甚至那些已经在实践的产品,有些也都因为广告太过生硬,不能激发自传播,自传播的意思是说用户能主动分享你的推广信息,那应该如何全方位地深挖自己产品的媒体潜力,尽可能地激发自传播呢?作者总结了三个小技巧跟你分享。

第一个小技巧是突出品牌,朱百宁说,这个方法很直白,就是让自家的品牌标识在产品中凸显出来。这一招在奢侈品行业中使用最广泛,比如铺满LogoLV包和带着硕大“H”标志的爱马仕皮带,都让你无法忽略。另外,包装箱也是媒体的一部分。比如小红书通体红色的快递包装盒,醒目的Logo设计,让快递所到之处都能引起关注。除了在视觉上突出的品牌标识,还可以在听觉上做文章。比如有些歌曲在正式播放歌曲之前,都会提到自己的出品公司,用这样简单的增加音频品牌曝光的方法,就实现了产品自传播。

第二个小技巧是添加文案,在各类开业庆典策划文案,客户交流晚宴的营销文案中的作用不必多说,但作者认为,能不能发挥出文案的魔力,关键还要看你用在哪里,朱百宁列举了几个经常被忽略的地方。比如小票,很多业务都会给顾客打印消费小票,黄太吉就充分利用这个载体,给每张小票都印上了像“生活总有许多喜怒哀乐,就像煎饼,摊匀就好”这样的名句格言,吸引了很多关注。

      其次,包装也是重要的载体,可口可乐就凭借在瓶身上印制有趣的文案这一招,先后推出了“昵称瓶、歌词瓶、台词瓶”,在没有研发新品、升级配方的情况下就获得巨大的成功。再比如车身,让加盟的车辆给自己打广告也是一种很好的方式,现在路上经常会看到一些小货车上贴着“58货运、货拉拉”等标识。

 

还有店面招牌,比如有一家牛肉火锅店的招牌下,醒目地印着一行大字“吃一头十二小时前还在散步的牛”。这句话不仅能引发用户拍照发朋友圈,而且远比“食材绿色、新鲜”之类的空洞宣传更有说服力和画面感。另外,把有趣的文案直接加入产品名也能达到很好的营销效果,比如台湾推出的“消极杯”和最近的网红茶丧茶等等。

第三个小技巧是植入彩蛋,就是在产品中植入更有参与感的、更加“软”的广告,比如,Uber广为传颂的“一键呼叫系列”营销,可以一键呼叫“直升飞机、冰激凌、粉红健康、移动试衣间、英雄专车”等,让乘客在特定的时间和地点,呼叫到具有特定功能的车辆,这就是把特殊的、隐性的、具备自传播能力的广告,打到了自家的产品当中,获得了非常好的营销效果。搜狗语音助手也推出过类似的幽默彩蛋。如果你说“我要上厕所”,助手就会直接展示出附近的肯德基门店,如果你再说“肯德基人满了”,语音助手又会立马列出附近的麦当劳门店,调侃了生活中找厕所就找肯德基的现象。

      总结一下,在这个跨界颠覆一切的时代,产品和营销的界限变得越来越模糊,产品即媒体,要利用好产品本身这个免费、强大的媒体,把广告打到自己身上,既能让产品变得更加有趣,激发自传播,还能让产品和营销融为一体,效果更加持久,也更深入人心。

以上就是朱百宁关于产品媒体的分享,供你参考。

本文精要源自得到平台:微信公众号“虎嗅网”(在自家产品上打广告,这才是推广的正确姿势!)

 

  

 

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