广告分销：分门别类的秘密

广告公司在策划活动时，要结合客户的需求点及受众的消费心里，方案中两者要高度紧密结合。一个全案的品牌策划公司，如新品发布会，庆典开业策划活动中的每一个活动细节，在活动前期的文案中，都需要创作口号和广告语，以达到广告目的，不论是产品企业还是服务公司。

创造每一条广告之前，首先要决定产品的分销途径，像价格一样，分销途径。像价格一样，分销渠道也与品牌形像要求的高度一致，就像珠宝不会在路边摊买卖一样。

通常情况下，广告分销分为直接销售和间接销售两种，如，安利使用的是直接销售法，这也是决定了其广告在发布时和活动的信息投射中，需要针对直销群体作出诠释。

广告所做的一切都是为销售产品服务，就算把产品夸得像花朵，如果消费者无法找到它，购买就纯属无稽之谈。在这方面，星巴克是一个成功例子。很大程度上，它改变了人们对咖啡的看法。对于星这个角度来说，全权买下一处现成咖啡吧就如同可口可乐买下一家超市一样，是企业成功的一部分。所以，在星巴克的广告制作上，就要突出这些元素，其中包括它的经营模式。

    间接销售是指厂家不直接出面向终端消费者售出产品，而是通过各区经销商层转销自己的产品。企业广告取决于企业采取什么样的产品销售方式，我们看到的很多广告都是由分销商或零售商来承担的。

     间接销售有密集分销，选择性分销，独家分销几种方式。在这样的背景下，有些广告通过瞄准产品的批发商和零售商来打动营销组合中的流通环节。例如，哈佳的贸易广告就运用了玩笑式的幽默手法，借此吸引那些直接向消费出售产品的零售商的注意。

此外，随着特许经营模式可以节约大量资金，广告的连续性和营销力量的集中优势也非常明显。

企业一旦落实自己的产品，价格还有分销方式，就要着手开始广告行为。有产品对广告的依赖非常明显，因此，广告便发挥着主导传播的作用。如化妆品行业就需要大量广告，广告费用一般也较高。

为了提高知名度，许多新企业不惜砸重金用于做广告，却达到并不是一定非常短的时间内聚集品牌忠诚的目的，这并不是他们不相信广告，而是他们把重心放在了创造产品价值和提供优质服务上。

不过，随着市场竞争越来越激烈，星巴克不得不在广告加大投入，以维护自己市场份额。虽然星巴克仍然在继续参与社区活动。但广告的重要性也得到了更多的认可。因此，1997，星巴克曾发动过最大的广告攻势。

    上述所讲，广告的重要性，产品或服务的推荐会或开业庆典上，是广告辐射的重点，在这个时间点的广告投放或庆典礼仪活动有没有恰到好处的传达企业的优质的第一印象，与后续的品牌持续推广的成效有密切的逻辑关系。

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