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有销售力的文案应该怎么写

日期:2016-08-20  阅读:44

 

有销售力的文案应该怎么写

写文案,每个人的看法都不一样,但所有的文案都面对一个问题,就是怎么写才有销售力。要想文案有销售力,一定要找到文案背后的销售逻辑,从这个角度出发,文案可以分为三种:

一种是动机文案

一种是产品文案

一种是包装文案

   
首先说第一种,动机文案,就是给用户一个使用你产品或者服务的动机。这种文案比较适合比较新的产品和服务。比如,过去咱们洗车都是去洗车店,有人推出了上门洗车服务,文案是这么写的:快递可以上门,洗车也可以,XX洗车,你值得拥有。虽然文案把快递和洗车做了对比,但有个问题,就是没告诉为什么不去洗车店洗,而要用你的上门服务。所以动机文案最先要解决的问题,就是给用户一个明确的消费动机。这时候,上门洗车的广告可以这么写:你知道吗?去洗一次车的时间,你可以看一集《琅琊榜》,XX洗车,上门洗车不用等。这样用户就会意识到,原来去洗车店洗车很费时间,上门洗车能帮他把时间省下来做很多事。

 

所以,在我们的商品或服务在开新店举办开业庆典活动,或新产品营销活动策划时,做为承办方的策划公司就需要,和举办方在礼仪策划活动中宣传主题、口号等要在写文案认真考究,在使用各大平台用于庆典活动主题宣传时如印刷制品宣传,媒体网络宣传时,就能体现出一个好文案能事半功倍的。言归正转下面再举一个例子。



     一般我们买车都会买新车,很少买二手车,有个二手车公司做了个广告,画面是一位父亲带着孩子挤公交的场景,文案是这么写的:平时对他百般呵护,为他买车却变龟速?XX二手车,练手代步一万元起。这个文案背后的销售逻辑是,买新车要很多钱,孩子就要跟着你吃苦,但买二手车,最低一万元起,你很轻松就能让孩子过上好日子了。

    
我们再说第二种,产品文案。一些很刚需的产品,或者行业竞争很激烈的产品,比较适合这种文案。因为这些产品大家已经很熟悉了,这时候当然是产品为王,只要你产品文案足够好,卖点足够突出,就等于给了消费者一个选你的理由。

   
那产品文案怎么才能写好呢?这里有个方法。首先梳理产品的核心卖点,然后找一个大家都能理解的参照物,最后设计一个稍微夸张的场景,把产品和参照物连接到一起。咱们举个例子,有一种纯度很高的酸奶,因为纯度高不好表现,他们就找了个参照物,零添加酸奶,然后在文案里写三杯零添加酸奶才能做出一背纯度高的酸奶。而且一个参照物还不够,他们又找了个人们的习惯动作当参照,就是很多人喝完酸奶会舔盖,因为盖子上的酸奶更纯,广告文案就这么写:一整盒都像在舔盖。高纯度的特点就不言而喻了。再举个例子,小米做了一个体重秤,文案是这么写的:喝一杯水都能感知的精准。你想啊,连一杯水这么轻的重量变化都能感知到,可见这个体重秤有多精准。所以写产品文案,可以找一个合适的参照物,然后将产品与参照物很好地结合起来。

   
最后一种是包装文案,这种文案适合那些大品牌、奢侈品,以及大部分快消品。这时候,文案的情怀和品牌调性就很重要了,因为对大品牌来说,他的产品是干什么的、有什么卖点、有什么优势,大家早就知道了,对一个这么成熟的品牌来说,通过包装来提升品牌形象是最重要的。

   
那包装文案怎么写呢?你先要搞清楚目标用户的价值观是什么,然后假设你是这些人,从他们的立场出发,写一句能代表这些人属性的文案。比如,凯迪拉克有句文案是:雄性退化是这个时代的悲哀,好在有凯迪拉克。因为凯迪拉克发现自己很多用户都希望展示一种硬派男人的形象,然后站在他们的角度,说雄性退化是时代的悲哀。再比如,很多快消品也是从用户角度来进行品牌包装的,就像我们很熟悉益达广告:你的益达,不,是你的益达。这句话如果一个大妈听了,也许不理解是什么意思,什么你的我的,该是谁的就是谁的啊。但对年轻人来说,这句话就有些小暧昧,是一种年轻的标签。

不过,如果你的品牌不是特别有名,这种文案就要慎用。比如,有个不出名的在线问答平台,写了一句广告文案:实在想不到答案,说明你该换个问题了。意思是让大家从不同的角度来问问题,如果像知乎这样的平台,玩这么一手小情调完全可以。但一个名气不大的品牌这么写,别人肯定看不懂。

以上就是三种写销售文案的方法。当然,我们写之前,要先搞清楚产品属性,弄清楚产品方向,这样写的时候才能有的放矢。

所以文案的好坏对一个服务或产品的推广和发布起到至关重要的地步,在开业庆典或新品发布会的活动前期的策划思路上,先用心的去构思好文案,才能让产品或服务的广告起到有效的推广。


本文精要源自:得到平台,营销人公社。

 

  

 

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