贝勃定律，庆典促销活动前期刺激越强，后期反应越迟钝
日期:2016-04-07 阅读:46
贝勃定律，庆典促销前期刺激越强，后期反应越迟钝。
同样一件衣服，先标价1000元再打一折销售和100元的原价销售，哪个更会更受消费者的欢迎，答案显而易见。
记得许久以前看过一小品，公司要举办一场企业周年庆典活动策划，负责策划活动项目的员工，花了300元采购了一套年会晚宴中需要穿的衣服，同事听完价钱认为，这不过是一件普通衣服罢了，并对这位同事报以鄙夷的目光，这位员工无法忍受，于是前去退货，商场看着这件衣服犯愁了，同批次的服装已经卖完了，这件衣服成了烫手山芋。
聪明的经理看到之后，告诉销售员，将这件衣服标价加一个零，再挂在显眼的位置出售，并告诉顾客，这是最后一件。
此举果然引了大批消费者，很快，将这件衣服退回去的那位员工，又高高兴兴的以这十倍的价格买走了这衣服。
在这故事里，聪明的经理的所利用的就是贝勃定律。作为经常学家和心理学中都非常重要的定律，贝勃定律在广告中最直接的表现形式为商品的定价。
可不要小看了小小的定价，要知道，科学的定价能在无形中促进商品的销售，例如，我们经常去逛一品牌折扣店，或举办庆典策划活动中的促销活动时，当动辄千元的商品以低折扣出现在消费者面前时，销量在无形中被提升。
所以我们有时候会发现一种现象，例如商场在举办一场产品促销活动时会派赠一些产品，它会告诉消费者，能够得到奖品的仅是前几名，为了获得奖品，或平时1000元的，今天打1折销售，那长长的队伍会排到商场庆典策划活动的设置的领奖区域，而这些队伍的存在又吸引更多的人加入队列。
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