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新店开张,教你六招,提升商品毛利

日期:2019-04-01  阅读:23

 新店开张,教你六招,提升商品毛利
当我们新店开业庆典准备前,我们就需要在这个开业策划方案中,把商品的推广环节纳入其中,庆典活动圆满结束后,生意就开始进入轨道了,当我们做生意的,无非是为能赚钱,但在日益激烈的市场竞争,却让好多商家犯了难。你说涨价吧,顾客不买账,销售量就得下滑;降价吧,顾客倒是很欢迎,可毛利率又没法儿保证了。销量和利润注定是对儿冤家吗?“欧电云电商研习社”的讲师李彬写了篇文章,说到京东是怎么解决这个事的,总结了这么几个招数,我们来听听看:

第一招,品类角色重构。对不同品类的商品采用不同的价格策略,按照优先级优化。这个优化呢,要遵循一个原则,那就是,冠军品类,也就是卖的最好的那一类,和客流驱动品类,就是那些在客流最密集的地方摆放出售的产品,这两个种类的价格应该最先被优化。

所以,我们在做产品营销策划推广时,首先要对商品/服务优先级优化。

第二招,展价技巧。现在市面上常用的定价技巧,好多都是大尾数策略。这种策略有个原则就是,简化展示位数,一般不超过4位;尽量用大数结尾,比如8或者9,用尽量少的毛利损失换取高位数的价格优势。比如说,天猫上的三只松鼠,它的产品在定价上就常用这种方法,都是9.9啊、19.9啊、29.8这种定价。

所以,在我们开业庆典策划活动当天的促销价格,也可以采用这种展价技巧。

第三招,促销选品精简。这招主要针对两个问题:一是大面积降价让顾客找不到重点,没法促进销售;另一个是在打造爆款上遇到问题了,影响到供应链长期发展。所以我们需要精简促销产品,突出重点。看个例子就明白了,比如说,某商家想要推广一款低端的安卓手机,把这手机定价为109元。如果没有其他比较,那顾客对这个价格就不会太敏感,这时候就需要一些“僚机”来辅助它,啥叫“僚机”?就是在飞机编队里,协助主力完成各种任务的角色。用到这个例子上头,就是推出2-3款定价在200元左右的非智能机,顾客一看,非智能机都卖两百了,智能机才一百啊,那妥妥地选智能机啊,毕竟谁都想买性价比高的产品嘛。
所以,促销活动策划中,使用僚机的方式做对比,更能说服客户,提高客户的成交机率。

 


第四招,升级套餐法。这招和刚才提到的找“僚机”的办法有点类似,不过僚机法主推的是低价,升级套餐法主要推的是高价。比如说,去过星巴克的人都知道,一杯小杯咖啡差不多都在30块钱左右,但星巴克有一个升杯的策略,升级到中杯只需要加3块钱,升级到大杯的话,也只需要加6块钱。当顾客看到大中小杯容量的时候,大部分人都会毫不犹豫地选择大杯。在这个定价过程中,小杯只是个锚点,星巴克真正想推广的其实是中杯和大杯。


  

 

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