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广告庆典活动宣传中鱼缸理论

日期:2017-04-05  阅读:226

 

    广告庆典活动宣传中鱼缸理论:最本质的需求才是最根本

    广告行业当中我们所做的一切宣传的目的,都是为了企业,品牌的宣传让广大消费者认识,从而转换成实际的“利益”,这是核心。在我们筹备新品发布会,新店开张,新品推广,开业庆典等活动,都是有的放矢的以广告发放为目的。产品发布会的活动包装,开业庆典的流程,晚会的主题,都是要围绕潜在目的来运作。要内外兼营,即形式要做到得体大放舒适。内容更要清晰的投射出我们的广告目的,从而转换成企业和产品或服务的美誉度。

有没有具体的指导方法?

    有!首先我们先从千百年前,庄子曾在跟人辩论时说过:“子非我,安知我不知鱼之乐?”这也引发了一个人们思考了千百年的问题。如何才能感同身受。

    举办相关的产品推荐会,产品发布会时,我们就要先考虑这问题,我们如何去推广,让新品的理念不至于强制推销,而时在投放中,我们信息的传达要消费者,感同身受,从而得到认同。

     鱼缸理论的本质与庄子的话有非常相似的地方:如果你想知道鱼在想什么,最好的办法就是你也跳进鱼缸和鱼儿一起生活。这个理念最初由日本推广活动家司马交正次提出,而他所称的鱼缸,就是广告的经营环境,鱼就是消费者。

    因此,广告就是要表现消费者的需要,而在此之前,广告主应该深放鱼缸,鱼儿一样的思维,了解他们的需求。

策划一场开业庆典的时候,我们都会想着推广公司的产品或服务,在这之前我们就要先深入的了解我们的产品或服务的消费群体,然后在开业庆典策划的活动方案中,针对性,有效果的去做宣传。

    以家电产品及服务为主的海尔曾经有过类似的案例。那是在1996年时,客服人员接到一位顾客的电话,称排水管被堵,需要上门维修。当服务人员看到那台洗衣机时,不禁哑然失笑:洗衣机用洗地瓜,怎么能不堵排水管呢。但加粗了排水管之后,这位顾客还是不无感叹地说:为什么洗衣机不能洗地瓜?“

     是的,在此之前,没有人想过这样的问题。所以,维修人员把这个事情当成笑话讲给大家听,很快事情就传到了海尔集团董事局主席。张瑞敏的耳朵里。

    为什么洗衣机不能洗地瓜?客户既然有需求,就应该有解决方案。张瑞敏要求,要开发一个能洗瓜的洗衣机产品出来。所有人都认为这个要求简单不可理喻,这是在无理取闹!但在张瑞敏的坚持下,地瓜洗衣机诞生了,产品一投放市场,迅速在特定人群中广群赞誉。

这就是针对消费者特定人群的消费营销的方式,是在我们不管是开业庆典礼仪活动,还是产品推广活中都可应用到的方式。

    鱼缸理论运用到广告实践中就是,要想有效地了解目标客户所需所想,使广告能达到目标受众的内心,必须设身处地地换位思考。

    更多广告庆典方案及文案案例,请来电咨询13410716176 华龙盛世文化 网址:www.xxcbo.com

  

 

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